二、与客户沟通的心得
       这两年以来深圳网站建设销售路，每一各客户我都记忆深刻。客户不管在哪里，是否对网站这个行业了解。都会要求你上门和他谈的。如果客户好说话，也懂一些。那么你谈起来就会很自然。如果遇到不懂的。你和他讲解了好几个小时他还是感觉怎么是这样子。同时他不是公司的老板，无法做主。但又一味的压价。那么这个时候你应该如何去和客户谈。没错，网站有几百块钱的。但是每一个公司的实力水平是不一样的。几百块的，刚毕业的大学生，可以为你做，但是你别想设计如何有设计感，那都是天方夜谭。一个公司，如果做你做个500块的网站，扣去成本，可以说没有赚了，那么公司不用开了，关门了。很多客户，一直到现在我都想不明白。大家都是做事的人，做网站和我们生活中的种种事情是相同的。举个简单的例子吧。菜市场的菜为何比路边小贩的贵呢?这个不用多说，大家都懂，菜市场的第一：有固定的摊位，摊位需要每月按时缴纳费用，第二：不会让你雨天还要撑伞去买菜，夏天被晒,第三：菜都是新鲜的，洗干净的，你买回去只要好好洗下，浸泡下就可以了。但是路边的小贩就没有这么好的服务了。价格也低质量也是不杂样的。所以，网站也是一样的。专业的网站建设公司有专业的团队，价格高是一定。低价格可以套用摸版，改下文字，替换下图片就可以了。要大气不可能。所以我在这里再次告诫一些需要做网站的企业，贵有贵的好处，便宜有便宜的做法。或者一些低价设计制作公司，这种网站虽便宜，最后压缩的还是网站的整体质量，前台设计粗糙、凌乱，后台系统安全性很低，最终损失的还是企业自己的形象。

       做业务还有一点很重要。做业务的需要无限的激情。客户不会从天而降。要继续开发客户，有了合作的客户，要学会和客户好好沟通相处。客户感觉你不错，会为你介绍一些新客户。所以，要把客户当朋友一样来对待，真诚去做。客户会感觉到的。别人都说卖东西就是卖服务，首先你的服务都做好了，那么我相信每个客户都是有眼睛都是能够感觉到的，很多时候销售可能开始会做些无用功，因为不知道这个客户最终是不是能够和你签单，但是我做销售的心理就是只要你用心努力去做，我也有接触过好多客户，之前和你谈了很久 后面没音讯了，后面过了段时间他还是又找回你了，这就是因为你前期的工作做的还比较好，能够给客户留一个好的印象。

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